一位曾在中介公司任职多年、目前为某楼盘营销总监的消息人士表示，目前一般销售人员只给消费者看意向单位的价格，其他单位的价格如何难以得知，一方面和资料多数储存进电脑，销售人员不想多打印有关，和开发商为了随时调价作准备有关，更重要的也是一种营销手法，可以促使消费者更快购买。

　　黑幕1：防对手"踩盘"

　　楼盘在公开发售的时候，装修、园林等肯定要对外开放，一些竞争对手也可轻易了解到。这个时候，房价就成了保密的对象，所以一般销售人员只提供部分单位价目表给看楼者，甚至不同销售人员对同一套单位也会说不同的价格，达到防止竞争对手“踩盘”的目的。

　　黑幕2：逼消费者更快购买

　　该营销总监说，不给消费者多看价目表，也算是营销手法之一。因为只有意向单位的价目表，消费者就无从比较，不会产生会不会买贵了、会不会买了一套不好的单位等患得患失的心理，会促使消费者更快作出购买的决定。

　　黑幕3：随时调价

　　据该营销总监表示，开发商每推出一期新单位，对于市场对价格的接受程度如何也会心里没底，所以会根据销售的情况随时调整价格，其价格的变化之快，甚至比菜市场上青菜的价格变化还要快。当然，这个调整会有向高调也有向低调，在买升不买跌的情况下，开发商肯定不想让消费者知道楼价下跌，即使上升，只要消费者不了解详情，开发商也可以有更多说法，所以只给消费者看部分单位的价目表。

　　某大型发展商旗下一名销售人员小刚表示，他是今年调到该公司一个热销盘做销售工作。这个盘很好卖，“300套单位有近千人登记。”小刚对记者说，楼好卖了，领导布置的任务也变了。“本来是把楼卖出去就好了，可领导又加了要求，要末位淘汰制，谁把楼价卖高了，谁奖励；谁把楼价卖低了，对不起，要炒鱿鱼。”

　　小刚对记者说，领导给他们的价目表每个单位还有一个“保护价”，即单位售价的下限，而上限则没有明确规定，在下限之上，又有几个价格，还有一些附加条件，包括送管理费、额外9.8折等等，这些都是销售人员可以选择的弹性空间。假如他们能够把房价卖得越高，提成也就越高。“所以说句老实话，买房子会不会砍价也很重要。”

　　黑幕4：更好控制销售

　　某从事销售管理工作近十年的业内人士告诉记者：“这是为了更好地控制销售。”

　　“我们对某些单位是采取‘歧视性定价’的。因为通过内部认购期的意向登记，基本上我们就可以了解到哪些单位受欢迎，因此，这部分单位的售价往往也要比其他单元明显高出一截，这高出的部分有可能不太合理。如果将所有的价格一次性公布的话，那么买家们也就有可能失去买一这部分单位的兴趣。”

　　黑幕5：“节约”纸张

　　和之前不同的是，房地产也开始大量进入电脑化，楼盘的资料都会在电脑里有记录，所以一般销售人员为了减少麻烦，有时候会先问清楚消费者意向单位，再向他们提供该套单位的价格。当然，他们会向消费者表示，这是为了少打印一些纸张，为了环保。（BJF03）